这是一家由传统灯具零售店演变为佛山照明品牌代理商的照明企业,更是照明行业经销商华丽转身LED照明的典型案例,它的成功源于王世珍对照明行业发展趋势的准确把握,也是携手佛山照明坚定走品牌化道路的正确选择。在行业转型的关键时期,携手佛山照明一跃成为安徽最成功的企业之一,它成功转型的秘籍是什么?今天,让我们一起走进由王世珍创立的安徽美之源电气有限公司,见证他与佛山照明的故事。
大品牌 大发展
追溯起王世珍与照明行业的渊源,早在1990年他已经步入照明行业,主要做杂牌照明产品零售为主,不满于小地方发展的他,经营战场更是从老家的小县城一路辗转宿苏州、合肥等地方,2008年当他踏上合肥这块新土地,注定是一个不平凡的开始。
2012年,因为灯博会的契机,王世珍和佛山照明结缘,经过一轮的考察和洽谈,他十分认同佛山照明的运营理念,也意识到只有走品牌化路线才有更广阔的未来,于是, 他毅然接下了佛山照明的安徽代理,靠着初生牛犊不怕虎的魄耐力和毅力开启了一段佛山照明合作双赢的佳话。
作为照明行业第一家上市公司和在行业曾经享誉“中国灯王”之称的佛山照明,彼时的企业品牌形象已深入人心,而且凭借丰富的产品线,深受消费者欢迎,但当时佛山照明品牌在安徽地区还没有进行充分的市场推广,仍然有较多的空白市场,因此,成为安徽代理商的第一个迫切任务就是要把佛山照明品牌进行推广,进一步打响品牌在当地影响力。
凭借一股冲劲和努力,经过前期地毯式的推广,佛山照明品牌在合肥的销量不断创新高,2012年12月开始合作,2013年销量两千多万元,同比翻一番。而且,王世珍不放过任何一个空白市场,力争把佛山照明覆盖安徽合肥每个区域,他也做到了,在他的团队努力下,每个县城都有一家佛山照明的专业的批发店,随着产品和销售模式的多元化发展,安徽美之源电气有限公司业绩也不断攀升,同时,佛山照明大品牌的知名度也进一步提升了安徽美之源电气有限公司在当地的知名度和影响力,实现了双方的合作双赢。
顺势而为 转型升级
2012年,这一年被行业定义为“LED照明应用元年”,已在LED照明领域观察及摸索多年的佛山照明,在见证LED产品技术及市场普及的逐渐成熟后,也在当年正式吹响“从传统照明向LED照明转型升级,大力发展LED照明产品”的号角,因此,同年跟佛山照明牵手的王世珍,也敏感地触觉到LED照明发展是大势所趋,王总表示:无论做什么事情,处在哪个行业都要顺势而为,更要乘势而上。因此,在佛山照明大力发展LED照明产品,产品不断更新换代的时候,王世珍也抓住机遇,迅速将公司的灯泡、节能灯、灯管等产品更换为LED产品,在别人犹豫的时刻,王世珍已经抢占了安徽市场的“大蛋糕”,销售也快速得到增长。
随着市场的白热化,LED照明竞争也日益激烈,王世珍明白,如果满足于现状,即便是行业一线品牌也不可能逃脱瓶颈期的魔咒。要想取得更大的发展,只有迈入新的赛道,转变新的商业模式才能立于不败之地。
如何创新营销模式,增强在合肥市场的竞争力?王世珍从三个方面对公司的转型升级进行全面部署:第一、从维稳型向扩张型转变,王世珍不再满足于在自己的根据地精耕细作,他想把佛山照明品牌化、当地化,将品牌深入到安徽合肥每一个市区、区域和县城和乡镇,进一步提高佛山照明的用户知名度,扩大市场占有率;第二、从销售型向服务型转变,随着佛照市场更加贴近消费者,王世珍还提出必须做好售后服务,尤其是做好售后服务安装,提高用户满意度。;第三、从线下销售向线上销售转型,今年因为疫情影响,佛山照明在在资金、产品、扶持政策方面给予经销商很大的帮助和支持,同时协助经销商站上“直播带货”的风口,通过新的营销模式应对疫情带来的影响,此外,王世珍也加强与京东、天猫淘宝互联网公司的紧密合作,顺利地把今年的任务圆满地甚至超额地完成了。
从点到面的“做大”只是安徽美之源电气有限公司的“基建”部分,更核心的是公司以人和团队为核心的软件驱动,两部分的有机结合才成就了今天的安徽美之源电气有限公司。截至目前,公司整体产值已经超过十个亿,员工超过五百人。王世珍认为,当前公司进入了新的发展高点,社会经济的发展趋势也带来了行业发展的新契机,拿什么守护公司的未来,靠的依旧每一位员工。因此,提升员工的归属感荣誉感,营造良好的就业环境,完善员工的升迁机制包括薪资调整,要让员工与公司有一个共同的奋斗目标,才能发挥每一个员工的创造力,形成公司持续的创新能力,以迅速响应客户需求,才能最大程度的提升公司运营效率!
把握机遇,敢于创新,就是这样,王世珍一步一个脚印,把佛山照明做到在安徽省合肥市家喻户晓,同时借助品牌的力量也不断促进安徽美之源电气有限公司的发展,未来,王世珍将继续加强品牌宣传,不断创新营销模式,用超前的思维抢占市场先机,与佛山照明实现共赢。
推荐阅读：中华辽宁网